一个人赚的钱，到底是对他劳动的回报，还是对他所处位置的回报？

又到五一劳动节了，这一年年的好快。既然是劳动节，就聊聊与劳动有关的话题吧。

先讲个故事

好多年前和几个老同学出去狂逛街，路过一家店，按现在的话讲可以叫文创店了。看见一个手工艺品，具体是什么已经忘了，大概是个百元上下的价格，对于那时的我们来说还是不舍得买的。

我便跟同学们调侃道，这是手工艺品，挺便宜的了，要是让我做这么一个，几千块钱都下不来。为什么呢，因为我不会啊，所以我要做这么一个花的时间就会特别长，你想想我一个月挣多少钱，核算下来这一个不得好几千。

不知你是否觉得我这番诡辩还有几分道理。

如何给劳动定价

当然，现实中我说的这些就是胡扯，我不可能做自己不擅长的事情，还能赚到和做擅长的事情同样的工资。这个道理很简单，给你发工资的人不会因为你上一份工作挣多少钱就给你多少钱，而是要看你的劳动对他有多少好处，再给你定价。

咱们国家有一句响亮的口号，==劳动最光荣==，这是建国初期，在新中国第一个五一劳动节前发布的最核心的口号之一，流传至今。在这一口号的鼓舞下，中国人民发奋图强，也历经坎坷，才有了今天繁荣的局面。

可一旦你说要给这份光荣定个价，这事情就没那么简单了。大家都是劳动，都很光荣，凭什么你挣得多我挣得少啊。所以单纯的劳动没法定价，想定价你得看劳动的产出值多少钱，产出越值钱，你付出的这份劳动就赚得越多。

可中国做了几十年的世界工厂，没少参与像 iPhone 这样的高价产品的生产，劳动没少付出，可我们赚得更多吗，并没有，大头都让老外们赚去了，这又是为什么？

因为从产出形成的价值，到你最终拿到的收入，中间还隔着一个分配过程。这个分配当然会考虑你的劳动投入，但更关键的，往往是你这份劳动的不可替代性，越是不可替代的，就越具有议价权，分到的价值也就越多。

不过我这样说不太准确，因为很多时候起决定性作用的未必是你这个人，而是你所处的位置，不可替代的也不是你这个人，而是你所处的位置。而这一点很容易被人们忽视，尤其是那些赚了大钱的人，总会有意无意的把功劳归结于自己。

其实我们不妨把这件事拆开来看。一个人赚钱，大概会经过三步。第一步，你得先劳动。第二步，这份劳动得形成某种产出，而且这个产出得有人愿意买单。第三步，这个产出带来的价值，还得经过一次分配，最后才轮到你能拿多少。

位置很重要

我们从小接受的观念是，只要我足够勤快，足够努力，足够能吃苦，我就应该赚到更多钱。这个观念不能说错，它至少有一部分是对的。因为如果你连劳动都没有，那后面的价值和收入更无从谈起。

但问题在于，劳动只是起点，不是终点。

就像一块木头，放在雕刻家手里，可能变成艺术品，放在普通庄稼汉手里，没准只能当柴火，哪怕他们俩都是一个村的。你说都是在加工木头，劳动有区别吗？当然有。但更关键的是，这份劳动最后进入了一个什么样的链条，变成了一个什么样的东西，又由谁拿去卖，卖给谁。

有的人处在靠近原料的位置，有的人处在靠近制造的位置，有的人处在靠近品牌的位置，有的人处在靠近用户的位置，还有的人处在靠近规则和分配的位置。表面上看，大家都在劳动。可一旦分钱的时候，不同位置上的劳动，价格完全不一样。

这就像一桌晚宴，大家都出了力，有人买菜，有人洗菜，有人炒菜，有人端盘子，有人招呼客人。最后客人结账了，这笔钱怎么分？如果你只按谁流汗多来分，那恐怕谁都不服。现实里往往是谁更接近最终成交，谁更掌握资源，谁更不可替代，谁就更有资格多分一点。

问题也恰恰在这里。很多时候我们把"不可替代性"理解成"这个人特别厉害"。这种理解当然也有道理，但还不够。因为真正不可替代的，很多时候不是这个人，而是他背后的那个位置。

你是大厂里的一个普通程序员，很能干，也很辛苦，但你离最终用户很远，离品牌很远，离定价权也很远，那你收入的天花板就会比较明显。可如果你自己做产品，自己找用户，自己定价，哪怕你写的代码量没以前多，甚至没以前好，可你位置一变，赚钱的逻辑就完全不一样了。

前者更像是在卖劳动，像是一种传统的体力劳动，而后者才更像是曾经人们眼中的白领生活，尽管那又是另一个误解罢了。

我以前也不懂

我以前也不明白这个道理，总觉得一个人赚得多，主要还是因为他比别人更聪明、更努力、更有本事。后来越看越觉得，事情没有这么简单。有些人确实很有本事，这个必须承认。但还有很多时候，他赚得多，不只是因为他本人强，而是因为他站在了一个能把能力放大的位置上。

还记得那只不小心走进了风口而飞起来的猪吗，其实我也算是一头猪吧。我大学专业叫电子出版，对口的工作应该属于出版印刷业，可我对这些没有兴趣。于是毕业后专门学了编程，这才赶上了之后十几年的互联网浪潮。

我当年是以最低分考上的我们本地的大学，所以单看成绩，我所有同学都比我强。而且他们大都是调剂到我们这个专业的，于是毕业后找对口工作的也不算多，大家分散在各行各业，可即便如此，我的收入还是会比大部分人多。

你说这是因为我这个人很有本事吗，当然不是，只是因为我恰巧占据了一个负责写代码的位置而已，任何占住了这个位置的人，收入都会比同龄人更多。这不是由我们这个人决定的，是由那个时代的那个位置决定的。

很多赚大钱的人会高估自己，而低估位置，觉得自己判断准、能力强、执行猛。直到有一天他失去了那个位置，才幡然醒悟，原来自己也不过是个凡人。而另一个反面就是德不配位，你应该也没少见过，更能说明位置比人重要了。

我们当然可以说，一个人赚钱是对他劳动的回报，但决定他赚多少的，更可能是他所处的位置。位置决定上限，劳动决定下限。 你没有劳动，当然不行。可你只有劳动，也未必行。

这也是为什么，现实中有那么多让人拧巴的事。比如有的人起早贪黑，一天忙到晚，收入却很一般。有的人看起来没有那么辛苦，甚至还显得挺轻松，赚得却比别人多得多。

你如果只从"劳动多少"这个角度去看，就很容易想不明白，甚至会觉得这个世界不公平。但如果你把"位置"这个变量放进来，很多事情就说得通了。

个人能力呢

可能有人会问，那个人能力呢，个人能力对赚钱起了多大作用呢？我觉得吧，个人能力主要是用来占位的。你能不能占上一个位置，或许还要靠机缘，但是你能不能占住一个位置，更多的应该靠你的个人能力。

很多年前，全民都在做着一个思想实验，那就是如果我中了五百万，要如何生活。在这个思想实验中大家想象着如何改善自己的生活，如何帮助亲友。中国的情况不太了解，但是国外有这方面的统计，那些中了大奖的普通人，往往很快就能把钱花光，甚至申请破产的概率都会变大。

这就是人们常说的，靠运气赚来的钱，最终会靠实力输掉。你能不能赚大钱更多取决于你所处的位置，而你能不能占住这个位置，甚至再占据一个更好的位置，那就得看你的运气和实力了。

我们不是在贬低劳动的价值，劳动是对一个社会群体所有人的要求，它是一个朴实的要求，每个人都有能力做到。但对我们个人而言，劳动只是一个最最基本的要求，你但凡有点儿私心，都不该也不会止步于基本的劳动。

五一劳动节，这是对劳动者的尊重，但我们心里应该清楚，劳动对我们而言不过是个最低的要求。想赚大钱，想过更好的生活，你就得找到一个适合自己的位置，一个你有能力占住的位置。这个位置是社会提供的，但也需要你自己去发现它。